我們從小被教育道：自己的事情自己做，不要給別人添麻煩，所以常常將“請(qǐng)求幫助”與“給人添麻煩”畫上等號(hào)。

所以在開口前，我們已經(jīng)在想：被拒絕了怎么辦？欠人情了怎么辦？被人看不起怎么辦？……姿態(tài)莫名就矮了三分。

對(duì)此，美國(guó)的行為藝術(shù)家阿曼達(dá)·帕爾默，在她著名的演講《請(qǐng)求的藝術(shù)》里，是這么說(shuō)的：

“請(qǐng)求的核心是合作”，幫助他人的人也希望通過(guò)幫助的行為，感受到彼此真實(shí)的存在與關(guān)懷。

好好求人，不但不丟面子，反而可以成為建立信任關(guān)系的第一步，為下一次合作鋪路。

可怎么求人，才能讓別人心甘情愿幫助你呢？

 

•  給予對(duì)方認(rèn)可和反饋

請(qǐng)求幫助的第一條，是對(duì)別人的專業(yè)能力和資源進(jìn)行認(rèn)可。

向別人尋求幫助，基本都會(huì)令別人付出相當(dāng)?shù)臅r(shí)間或精力，因此即使對(duì)方不求回報(bào)，也應(yīng)給予對(duì)方正面的反饋。這是對(duì)別人的付出最基本的認(rèn)可。

最普通如一句“謝謝”，并不費(fèi)多少功夫，重點(diǎn)是千萬(wàn)不要吝嗇事后的交流和反饋。

 

•  清晰地表達(dá)你的需求

在求人辦事之前，必須先想清楚：你需要?jiǎng)e人幫你做什么？在什么時(shí)間，達(dá)到什么目的？

只有需求清晰了，別人才能判斷是否能幫到你，怎么幫。

換做是你，你也不愿意找你幫忙的人，上來(lái)說(shuō)了一大堆，也不知所云。

要知道，明確表明你的需求，最大程度上減輕溝通上的麻煩，求助的成功率才會(huì)大大提高。

 

• 給人一個(gè)幫你的理由

別人為你付出時(shí)間和精力，通常是因?yàn)樽鲞@件事滿足了他的某種需求。

例如說(shuō)，給你意見滿足了他好為人師的需求，幫你牽線滿足了他助人為樂(lè)的需求，等等。

所以在求人辦事之前，先問(wèn)問(wèn)自己：

人家憑什么幫你？幫你對(duì)他有什么好處？”

 

•  讓別人幫你的成本越小越好

請(qǐng)人幫忙，不意味著甩手把事情交給別人，就萬(wàn)事大吉了。

在請(qǐng)求幫助之前，盡可能將對(duì)方幫你所需的時(shí)間和精力成本降低到最低，這樣才能讓別人愿意繼續(xù)幫助你。

不然幫過(guò)一次之后，也許就再也沒(méi)有下一次了。

 

• 心里想著別人是最高級(jí)的社交

影響力大師羅伯特·西奧迪尼在他的書《影響力：說(shuō)服的心理》中講到，影響力的六大原則其中之一是互惠。

他認(rèn)為需要回報(bào)是人之常情。

因此他建議，無(wú)論是作為幫助的一方，或是被幫助的一方，我們都應(yīng)該告訴對(duì)方：

這一次我?guī)椭四?被你幫助了，下次我也會(huì)對(duì)你開口請(qǐng)求/伸出援手。

像這樣有來(lái)有往，才能讓這段社交關(guān)系長(zhǎng)久維持。

要是講不出這樣的話，那就把這個(gè)念頭放在心里，因?yàn)樾睦锵胫鴦e人，是最高級(jí)的社交。

文 | 高琳 

公眾號(hào) | 有意思教練（ID：messagecoach）

晚安花城

作者簡(jiǎn)介：高琳，從500強(qiáng)企業(yè)高管到高管們的教練，著有職場(chǎng)暢銷書《職得》，創(chuàng)立“有意思教練”，為職場(chǎng)人士打造“成長(zhǎng)加油站”，全面提升溝通能力、情商、戰(zhàn)略思維、影響力，公眾號(hào)：有意思教練（ID：messagecoach）

— END —